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    錘子傍上蘇寧,情懷無處不在

      

      最近一段時間,關于國產手機的并購和重組的消息很多。先是360和酷派聯手推出奇酷手機,緊接著又有樂視入股酷派的消息,本來競爭已經空前激烈的國產手機行業,變得愈加撲朔迷離。這兩天,已經銷聲匿跡有一段時間的錘子手機,突然又傳出蘇寧入股的新聞。在被蘇寧入股以后,一貫靠“情懷”取勝的羅永浩和“錘子手機”,在商業路徑上將會發生哪些變化,錘子手機將會何去何從?

      在黑馬哥看來,蘇寧入股錘子,首先肯定是一件好事兒。老羅不僅拿到了蘇寧的投資,重要的是錘子手機不僅有了蘇寧易購這一電商平臺作為銷售渠道,還有蘇寧1600家門店作為線下渠道。如果老羅能夠解決產能問題的話,錘子手機很可能會借助蘇寧的渠道,讓出貨量產生從量到質的飛躍。

      當前正值年中,幾家重要的國產手機都公布了上半年的成績單:華為出貨量5000萬臺,出貨量全國第一、50%出口;小米3470萬臺,國內銷量第一;魅族上半都賣了890萬臺,銷量增速最快。由這三家的,為了獲取用戶,為了快速地占領市場,都推出千元以下的智能手機。由此可見,如今國產手機為了爭搶互聯網的入口,開始頻繁地打起價格戰,在出貨量上爭個你死我活。歸根結底,智能手機的競爭最終還是用戶量的競爭,老羅影響力再大,錘子手機再好用,你的用戶量只是在幾十萬臺的量級上,還是沒有任何話語權,品牌在投資市場上也沒有多少號召力。所以說,業內很多專家評論,蘇寧入股錘子手機的過程,也是老羅情懷落地的過程,老羅的情懷最終還要靠蘇寧的銷售渠道落地,回歸到商業的本質。

      跟其他的國產手機不同,錘子手機自誕生之日起,就是一個異類。2014年才上市的SmartismT1早已錯過了智能手機的紅利期,本來就是生不逢時。然而老羅卻不信邪,非要賣3000元以上,號稱是東半球最好用的手機。當然,老羅不乏一些追隨者,但還是僅限于老羅作為意見領袖影響的圈子,影響的范圍還是有限。這個圈子里的人群,可能會對老羅一如既往的支持,但是未必會把這種支持轉化為手機的購買力上。最終,大家購買手機和購買一場老羅脫口秀的票,心態還是不一樣的,后者多是一種感性需求,而購買手機則是一種理性的需求。這也就是為什么,當老羅任性地把Smartism T1定價為3000元以上是,的確會有一些鐵桿粉絲買單,但是買單的人只是沒有老羅預想的那么多。

      再者,錘子手機的銷售渠道還是比較單一。目前錘子的銷售渠道,基本上分為三個方式:一是會議營銷。眾所周知,也就是老羅最擅長的“脫口秀”。再就是老羅的微博,老羅自從2011年“西門子事件”以后,除了積累了大量的粉絲以外,還結交了大量的意見領袖,這些意見領袖一起為“錘子手機”吶喊,在微博上掀起的話題營銷也不可小覷。經過發布會和微博的推廣以后,最后產品營銷落到了錘子的官網上,最終依靠官網完成最終的銷售。無論是老羅的“脫口秀”,還是老羅的微博,影響力不可謂不大,影響力只是落到錘子官網上就有點勢單力薄,這也是為什么錘子出貨量一直沒有打開局面的原因。

      而現在,隨著蘇寧的強勢入股,老羅很可能會迎來很多利好,錘子手機會迎來放量的機會。首先,做了一年多手機的羅永浩,應該開始學會迎合市場,也準備推出兩款小錘子手機,價格更加貼近市場。再就是,隨著蘇寧的入股,錘子手機會選擇蘇寧易購作為電商發布平臺,讓用戶更加容易買到錘子手機。除此之外,蘇寧還有強勢的線下渠道,線上結合線下的O2O模式很會讓錘子手機的銷售渠道暢通,老羅的情懷可以借助蘇寧的O2O落地。

      而對于蘇寧而言,通過跟羅永浩和錘子手機的合作,可以讓蘇寧這個正在轉型的品牌更加互聯網化。雖然蘇寧的副董事長孫為民一直強調,蘇寧投資錘子只是普通的財務投資,蘇寧不會進入制造行業。但是,隨著錘子手機和蘇寧的捆綁,可以讓蘇寧在智能手機領域得到加強,加快羅永浩和錘子手機影響力變現的進程,讓蘇寧一直堅持的O2O模式得到真正操練,最終甚至改變整個智能手機的格局。

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