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    为什么要打造样板市场?

      我们?#25216;?#36807;飞舞的蝴蝶,在展翅飞翔的一刻,它是如此美丽,但请别忘了,在美丽的背后,它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待,以及破茧化蝶的痛苦。

      同样的道理,如果没有在温州、江西、北京等区域样板市场长期而艰辛的探索,王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。如果没有在江阴、无锡、南京等区域样板市场的长期试点,也造就不了脑白金的热销。如果没有在河北衡水等区域样板市场的摸索,也就造就不了六个核?#19994;?#25104;功。

      这样的案例举不胜举。其?#31561;?#20309;大范围畅销的产品,绝大多数都不是一步登天的,都是需要一个漫长而艰苦的过程,需要在局部和区域市场当中取得突破,建立一个样板市场,然后总结样板市场成功的经验和教训,再以一个合理的节奏在更大的市场范围内推广,占据更大范围的市场。因此对于觊觎全国市场的企业?#27492;擔?#25171;造区域样板市场非常有意义,为下一步的成功奠定基础。

      那么,为什么要打造样板市场呢?

      首先,这是根据中国的国情来决定的。

      中国地大物博,方圆960多万平方公里的土地,各地区经济政治发展不平衡,各个区域市场相对独立?#20063;?#24322;性很大。俗语说:一个国家,多个市场。因此,对于企业?#27492;擔?#20840;国市场一下子铺开既无可能,也不现实。

      事实上,一个能够在全国市场上畅销的产品的背后,往往是一个个的样板市场的支撑,是一个个样板市场的崛起,从而汇聚成为一股强大力量,在全国市场范围内取得成功。

      其次,成功打造样板市场,对于企业成功招商意义重大。

      样板市场也一度被称为企业招?#26691;?#36164;的镇山之石。在企业的招商过程中,仅仅凭借一本招商?#24471;?#20070;,一场招商?#24471;?#20250;,以及业务人员的劝说,是很难招到商的。尤其是在今天的社会,市场竞争越来越激烈,生意越来越不好做,仅靠言语难以招商。必须要让经销商或者加盟者,看到实实在在的希望,感知到实实在在的信心。怎么才能让经销商或加盟者感到信心和希望呢?企业如果能够在一个样板市场上取得成功,就很能?#24471;?#38382;题。

      因此,对于招商的企业?#27492;擔?#22521;育一个成熟的样板市场很有必要。最起码能够取得加盟者或经销商的信任,增强他们加盟的愿望和合作的信心。从某种意义上?#27492;擔?#19968;个成熟、成功的样板市场,大大的好过招商广告、招商?#24471;?#20250;的效果。

      当然,增强经销商或加盟商的信心,只是一方面,还必须要让他们知道具体到底怎么操作。通过样板市场的打造,就能够积累出一?#23376;行?#30340;、可操作性的模式,从而真正发挥出样板市场的示?#38431;?#23454;践的作用。这才是样板市场对经销商和加盟商最大的意义?#22270;?#20540;之所在。

      第三,对于广大的?#34892;?#20225;业而言,打造样板市场是取得成功的重要途径或方法。

      因为?#34892;?#22411;企业实力有限,?#35797;?#26377;限,?#35797;?#22914;果不能够得到很好的规划和可?#20013;?#21512;理的利用,往往会输得很惨。反之,如果能够集结全部的?#35797;矗?#30596;?#23478;?#20010;区域市场,才会有赢?#30446;?#33021;。样板市场的打造,其意义就在于最大程度的规避了?#34892;?#20225;业?#35797;?#19981;足的短板,提升区域市场的竞争力。

      第?#27169;?#21487;以规避很多不必要的风险。

      企业在市场开拓的过程中,面对不可预知的发展前景,盲目的采取进攻的策略,往往会招致失败。如果能够潜下心来专注在一个样板市场,往往能够规避风险,进退有机,攻守自如。成功了,就推广;失败了也能够承受。

      第五,可以使营销队伍得到?#22303;叮?#20026;下一步的市场扩张做好人才准备。

      在打造样板市场的过程中,营销人员得到最大程度的?#22303;叮?#20182;们熟悉每一个工作流程和?#26041;冢?#26356;好的理解和贯彻公司的意图,对于市场的具体操作也会积累更多的实战经验,从而对于下一步的市场开拓准备了人才储备。

      第六,可以发现很多问题。通过及时的发现和解决这些问题,使得在进入更大的市场之前,整个机体更具有生命力。

      所有的问题,暴露得越早越好。所有的问题,在小范围的样板市场暴露出来,比在大范围市场上暴露出来要好。在样板市场?#30446;?#21457;中,企业一定会暴露很多问题,要根据这些问题及时的调整经营策略,从而保证企业发展的更稳健。为进入大范围的市场、走向全国市场练好扎扎实实的基本功。

      比如通过样板市场可以验证产品的市场?#21344;洹?#22312;当前的市场环境下,很多好的产品不一定能好销。那么,通过先在样板市场进行试销,验证产品在市场上的受?#38431;?#31243;度,就显得很有必要。

      第七,成功的样板市场利于品牌形象和市场影响力的提升。

      一个顶尖的区域品牌,好过一个在全国市场上默默无闻的一般性品牌。如果在一个局部区域市场内呼风唤雨,成为这个区域市场消费者的首选对象,那么这样的品牌的形象也不会差,这样的品牌的市场影响力最起码在区域市场中得到最大程度的释放。“宁为鸡头,不为牛后”,说的就是这个道理。

      第八,打造成功的样板市场,对于销量的提升和打击竞品很有帮助。

      对敌作战,“伤其十指,不如断其一指”。在和?#21028;?#30340;企业或品牌同台竞技时,?#34892;?#20225;业或二三线的品牌在更大的舞台上pk几乎没有胜算?#30446;?#33021;。但是,大企业、?#21028;?#21697;牌同样也有它势力薄弱的区域,在这些区域,大企业往往没有很好的重视,在市场投入上有限,市场根基非常薄弱。如果?#34892;?#20225;业能够集中全部的?#35797;?#38598;中发力的话,往往有获胜的机会。

      因此,对于?#34892;?#20225;业而言,在面对强大竞争对手的竞争过程中,如果策略运用得当,瞄准大企业力量薄弱的地方,攻其不备,在一些区域市场上建立样板,农村包围城市,能够上演以弱胜强的好戏。

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